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簽訂年銷售合同400多萬元，現(xiàn)場推廣訂貨66萬元。這是2月28日在寧波開元大酒店舉行的寧波科瑞特（2011）魯豫經(jīng)銷商年會上取得的豐碩成果。河南、山東兩省是我國的養(yǎng)殖業(yè)大省，同時也是全國動保市場競爭最激烈的省份。擴大這兩省的銷售市場份額是每一家動保企業(yè)的追求。寧波科瑞特創(chuàng)辦以來也在魯豫市場投入了大量的精力和物力，派駐了資深的有豐富經(jīng)驗的大區(qū)銷售經(jīng)理開拓市場，經(jīng)過三年的努力從0開始到2010年做到了280多萬。經(jīng)銷商的數(shù)量也在不斷增長。為了促進在山東、河南的市場銷售，加深與魯豫經(jīng)銷商的交流與溝通，讓經(jīng)銷商感受和認同科瑞特的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，科瑞特公司在寧波召開了這次會議，河南、山東、陜西的主要經(jīng)銷商客戶代表和公司主要領(lǐng)導(dǎo)都出席了會議。

在會上科瑞特公司的技術(shù)研發(fā)中心主任張世忠、銷售部經(jīng)理姚欣、主管銷售的副總經(jīng)理王先明等分別就公司產(chǎn)品質(zhì)量控制與管理、瑞特舒產(chǎn)品特點、科瑞特產(chǎn)品在豬場的應(yīng)用同魯豫經(jīng)銷商代表進行了交流。原科瑞特銷售總監(jiān)周志洪對2010年銷售市場作了回顧和分析。與會代表在聽取這些報告后對公司的產(chǎn)品更有了信心。

會議還特意邀請寧波鄞州優(yōu)邦動物科技推廣站陳忠法介紹了他與科瑞特三年來的合作經(jīng)驗。寧波優(yōu)邦是首批與科瑞特合作的經(jīng)銷商，從科瑞特創(chuàng)建開始就在經(jīng)銷科瑞特產(chǎn)品，2010年銷售了50多萬，福多邦、園蘭清和安路達等產(chǎn)品銷售形勢都不錯。陳老師從產(chǎn)品、廠家的選擇和組建銷售團隊、銷售技巧、

在會場，客戶認真聽取專家和同行的報告，加深對科瑞特產(chǎn)品的了解，感受科瑞特的企業(yè)文化。在會場外，客戶你走到我房間，我走到你房間，相互串門，相互了解，相互取經(jīng)，相互交流，討論怎樣把科瑞特產(chǎn)品做好銷售，如何幫助解決豬場出現(xiàn)的問題。

張春良是科瑞特山東臨沂的經(jīng)銷商，是去年科瑞特泰山經(jīng)銷商會議后才開始加入科瑞特經(jīng)銷商隊伍的，有豐富的產(chǎn)品分銷經(jīng)驗和較雄厚的實力、自己的銷售團隊，僅半年時間就銷售科瑞特產(chǎn)品30多萬，成為山東區(qū)域的銷售冠軍，并獲得魯豫地區(qū)科瑞特產(chǎn)品銷售突出貢獻獎。這次和公司就簽訂了年銷售50萬的銷售合同，現(xiàn)場訂貨10萬元。河南原陽的婁團鋒和河南新蔡的周華也是2010年銷售的比較好的經(jīng)銷商，分別成為豫北和豫南區(qū)域的銷售冠軍。他們都有自己的銷售經(jīng)驗，成為本次會議會外交流的重點對象。除了這幾位經(jīng)銷商外，公司的幾個領(lǐng)導(dǎo)和專家也成了搶手貨，郭瑞忠總經(jīng)理、王先明副總經(jīng)理、原銷售總監(jiān)周志洪等人也都被客戶邀請參加個別對話，商談如何做好區(qū)域銷售，怎樣把科瑞特的品牌做大做強，需要科瑞特的政策支持等。大家忙得不亦樂乎，都是為了一個共同的目標，那就是建立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，推廣科瑞特產(chǎn)品，宣傳科瑞特品牌，創(chuàng)造雙贏，為中國動保事業(yè)和魯豫兩省的養(yǎng)殖業(yè)作貢獻。（汪成冬）